Polir e apresentar! Como vou vender o meu imóvel!

Aconselhamos que defeitos menores, como portas a guinchar ou torneiras a pingar, devem ser corrigidos definitivamente antes de vender, de forma a dar uma boa primeira impressão. Mas cuidado: defeitos na casa, como a infestação grave do molde, não devem ser ocultados, mas comunicados. Isto cria confiança pela transparência demonstrada, e pode evitar em algumas situações empasses por razões menores ou maiores.

Já na questão da modernização o assunto e mais complicado. Muitas das vezes faz pouco sentido investir antes da venda em modernização ou cosmética porque pela nossa experiência, isso até a data nunce se refletiu no preço de compra. Ao contrário, a experiência diz nos que muitas das vezes os compradores ficam em dúvida e o gosto é diferente, no entanto o custo que se reflete nesta ação no porta moedas do vendedor nunca têm retorno e causa problemas emocionais entre vendedor e comprador derivado ao gosto.

3. Preços

O que nos leva à questão mais importante: o preço. Ninguém quer sentir que vendeu a casa muito barato. Mas se for apostar muito alto no preço, arrisca-se a que a venda do imóvel se torne um pesadelo, porque ninguém está interessado em ver. Para a primeira orientação nos preços, vale a pena dar uma olhada em volta e fazer uma média razoável, nunca partindo do valor superior, mas sim da média praticada nos arredores.

Basta procurar imóveis iguais ou parecidos na área nos principais portais imobiliários e nos jornais.

4. Fazer publicidade adequada

Se você não vender no círculo de amigos ou conhecidos, não há como contornar anúncios online. Exemplos podem ser OLX.pt, custo justo, idealista.pt ou imovirtual.pt. Fotografias de qualidade são muito importantes, como também como e em que estado estão os quartos nas quais foram tiradas as fotografias. Não serve a qualidade quando sé ve ainda os restos do almoço na cozinha e o pijama em cima da cama desarrumada no quarto de dormir. Como outras situações que não quero aqui realçar.

5. Inquéritos e visitas

No fundo, há dois tipos de partes interessadas: os curiosos, e os que têm sérias intenções de compra. Aqui é importante separar o joio do trigo desde cedo. Algo que por vezes falha ao particular por falta de experiência do conhecimento humano e de fazer as perguntas certas antes da visita.

As datas e os horários de visitas devem ser sempre definidas como datas individuais, para dar o valor ao comprador, no entanto não faz mal se ao fim de uma hora seja agendado a segunda visita. Porque assim quem estiver interessado e necessitar mais tempo de visita, possa perceber que não está sozinho no seio dos interessados.

Deves-te sempre preparar para a pergunta: "Porque estás a vender?". Em geral, deve-se falar abertamente sobre as razões, porque a comunicação gestual nessa abertura convida o oponente a perceber que está perante uma pessoa de confiança e de transparência total. No entanto também é claro que aqueles que precisam urgentemente de vender, por razões financeiras, por exemplo, não devem divulgar imediatamente este problema, mas sim a necessidade de mudança na vida, o que não deixa assim também ser a pura verdade.

6. Negociações de preços

Em paz reside o poder. Por outras palavras, quem deixar bem claro que as coisas têm de ir rapidamente arrisca-se a uma posição negocial deficiente quando se trata de preços. Em geral, não se deve responder diretamente à primeira oferta do comprador. Mas em regra, os interessados querem na generalidade um desconto no preço de pouco menos de cinco por cento - podemos então concordar a meio caminho.

Vendo eu ou dou para vender ao Consultor de Mediação Imobiliária?

Não há tempo, nem paciência, nem vocação para todos estes passos para vender a tua propriedade? Então a venda com um Mediador Profissional pode ser a opção sensata e melhor para ti.

Os Mediadores Profissionais têm um benefício muitas vezes pouco valorizado que é o da espécie de neutralizador entre as partes. Ou seja, como o nome já induz o mediador que faz mediar a situação e o negócio entre as partes, porque não nos podemos esquecer que a venda de uma casa na qual o próprio vendedor ainda vive é um processo emocional no qual o Mediador traz e conduz a uma distância objetiva.

Autor: Paulo Lopes