Polnisch und präsent! Wie werde ich meine Immobilie verkaufen!

Wir empfehlen, dass kleinere Defekte, wie quietschende Türen oder undichte Armaturen, vor dem Verkauf endgültig korrigiert werden sollten, um einen guten ersten Eindruck zu machen. Aber Vorsicht: Mängel im Haus, wie der schwere Befall der Form, sollten nicht verschwiegen, sondern gemeldet werden. Dies schafft Vertrauen und kann in manchen Situationen geringfügige oder größere Mängel weniger ausschauen lassen da Vertrauen schon aufgebaut wurde.

Schon in der Frage der Modernisierung ist das Thema komplizierter. Oft macht es wenig Sinn, vor dem Verkauf in Modernisierung oder Kosmetik zu investieren, weil sich dies unserer Erfahrung nach bisher nie im Kaufpreis widerspiegelt. Im Gegenteil, die Erfahrung sagt uns, dass viele Käufer zweifeln und es nicht wertschätzen. Dadurch hat der Verkäufer aber die Kosten, die er dann später nicht im Wert erstattet bekommt. Ebenso kommt es oft zu emotionalen Spannungen da die Geschmäcker zwischen Verkäufer und Käufer oft weit voneinander entfernt sind.

3. Preise

Das bringt uns zur wichtigsten Frage: dem Preis. Niemand möchte das Gefühl haben, dass Sie das Haus zu billig verkauft haben. Aber wenn Sie zu hoch auf den Preis wetten, riskieren Sie, dass der Verkauf der Immobilie zu einem Alptraum wird, weil niemand daran interessiert ist, es zu sehen. Für die erste Preisorientierung lohnt es sich, sich umzusehen und einen vernünftigen Durchschnitt zu machen, nie vom höheren Wert ausgehend, sondern vom Inland praktizierten Durchschnitt.

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4. Machen Sie richtige Werbung

Wenn Sie nicht im Freundes- oder Bekanntenkreis verkaufen, gibt es keinen Weg an Online-Anzeigen vorbei. Beispiele können OLX.pt, custojusto.pt, idealista.pt oder imovirtual.pt sein. Qualitätsfotos sind sehr wichtig, ebenso wie und in welchem Zustand die Räume sind, in denen die Fotos aufgenommen wurden. Es dient nicht der Qualität, wenn Sie noch die Reste des Mittagessens in der Küche und die Pyjamas auf dem chaotischen Bett im Schlafzimmer sehen. Wie andere Situationen möchte ich hier nicht hervorheben.

5. Umfragen und Besuche

Im Grunde gibt es zwei Arten von Stakeholdern: die Neugierigen und diejenigen, die ernsthafte Kaufabsichten haben. Hier ist es wichtig, die Spreu vom Weizen in einem frühen Stadium zu trennen. Etwas, das manchmal das aus Mangel an Persönlicher Erfahrung scheitert weil man die richtigen Fragen vor dem Besuch nicht gestellt hat.

Besuchsdaten und -zeiten sollten immer als individuelle Daten festgelegt werden, um dem Käufer den Wert zu geben, aber es ist in Ordnung, wenn der zweite Besuch nach einer Stunde geplant ist. Denn wer Interesse hat und mehr Zeit braucht, um zu besuchen, kann erkennen, dass er nicht allein bei den Interessenten ist.

Sie sollten sich immer auf die Frage vorbereiten: "Warum verkaufen Sie?" Generell sollte man offen über die Gründe sprechen, denn die eigene Körpersprache bei dieser Öffnung lädt den anderen ein, zu erkennen, dass er einer Person des Vertrauens und der totalen Transparenz gegenübersteht. Es ist jedoch auch klar, dass diejenigen, die dringend verkaufen müssen, zum Beispiel aus finanziellen Gründen, dieses Problem nicht sofort offenlegen sollten, sondern vielmehr die Notwendigkeit einer Veränderung des Lebens, die es nicht der reinen Wahrheit überlassen.

6. Preisverhandlungen

In Frieden liegt die Macht. Mit anderen Worten, wer deutlich macht, dass es schnell gehen muss, riskiert eine schlechte Verhandlungsposition, wenn es um die Preise geht. Generell sollte man nicht direkt auf das erste Angebot des Käufers antworten. Aber in der Regel wollen Interessierte in der Regel einen Rabatt auf den Preis von knapp fünf Prozent - wir können uns dann halbwegs einigen.

Verkaufe oder gebe ich dem Immobilienvermittlungsberater?

Es gibt keine Zeit, keine Geduld, keine Berufung für all diese Schritte, um Ihre Immobilie zu verkaufen? So kann der Verkauf mit einem professionellen Mediator die sinnvolle und beste Option für Sie sein.

Professionelle Mediatoren haben einen oft unterbewerteten Vorteil, der der Art von Neutralisator zwischen den Parteien ist. Das heißt, denn der Name führt bereits den Mediator, der die Situation und das Geschäft zwischen den Parteien vermittelt, denn wir dürfen nicht vergessen, dass der Verkauf eines Hauses, in dem der Verkäufer selbst noch lebt, ein emotionaler Prozess ist, in dem der Mediator eine objektive Distanz bringt und führt.