Polónia: o novo Eldorado do mercado imobiliário português?

Esta semana a convite da Câmara de Comércio Luso-Polaca (PPCC) e da Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária de Portugal (APEMIP) foi dado início a um novo workshop na capital polaca entre empresários do ramo, oriundos da Polónia e de Portugal.

O Workshop “Live in Portugal” tem como objetivo a criação de uma plataforma entre profissionais do ramo na Polónia e em Portugal para que seja possível divulgarem os seus serviços e as suas capacidades de resposta às necessidades deste mercado novo para o Imobiliário em Portugal.

O mercado polaco é hoje o quinto maior mercado da União Europeia (UE) e é um dos países com o maior crescimento económico na Europa desde a sua adesão. 99% das Empresas na Polónia são Pequenas e Médias Empresas (PME´s), o que garante um crescimento favorável e estável ao país e à sua economia. Com a Guerra na Ucrânia, a Polónia de hoje, tem um papel político económico muito diferente do que antes da Guerra. A carga fiscal é muito inferior do que a que se pratica em Portugal, por isso parece-me que, apostar neste mercado, nesta altura, é uma decisão acertada das empresas portuguesas, que vieram esta semana a Varsóvia dar o seu contributo.

O cliente polaco aposta muito em investimento imobiliário como nos demonstram os números das estatísticas na Polónia, com a preferência da população em propriedade própria permanentes, de 88%, comparando com os números de Portugal, de 78%.

Contudo, o poder de compra do cliente polaco aumentou significativamente nos últimos anos. Como o clima na Polónia nem sempre é o mais agradável, o sul da europa é a sua primeira opção.

Com os preços do imobiliário na Polónia a subir e por vezes a ultrapassar os 7500 Euros por m2, com cada vez mais voos low cost a levar os polacos a destinos no Sul da europa e face à guerra e algumas incógnitas no próprio país, parece-me mais que provável que a aposta neste mercado seja acertada. No entanto, ainda há muito para fazer de modo a ganhar a confiança destes clientes. A desconfiança natural de quem vai à procura do desconhecido e a procura de compatriotas que possam ajudar a tomar decisões e a escolher os caminhos certos, estão sempre em primeiro lugar. Por essa razão, temos de ser transparentes, serenos e acima de tudo dedicados ao serviço ao cliente para ganhar a confiança destes novos compradores no nosso país. Até a data, o cliente polaco procurava mais nos mercados já conhecidos, como a Espanha, Itália e França. Mas cada vez mais Portugal está a conquistar o seu lugar e está no radar dos compradores polacos que investem uma boa parte das suas economias em imóveis além-fronteiras.

Acima de tudo, o mercado polaco é um mercado crescente. E as razões são muitas, que vão desde a sua indústria IT à construção, como também à crescente riqueza da sua população e da proximidade da Guerra na Ucrânia. Estas razões todas leva-nos à

certeza que temos aqui uma grande oportunidade de fazer crescer o mercado Imobiliário português, nesta região. Para isso contamos com a ajuda de parcerias e eventos como este, em Varsóvia, no dia 21 de Junho e outras iniciativas no futuro que devem ser promovidas pelas respetivas associações e Câmara de Comércio.

As empresas portuguesas e associações que participaram neste evento desde a sua primeira edição foram a A1 Algarve Luxury Real Estate, APEMIP, Casaiberia Mediação Imobiliária, John Taylor Real Estate, Leisure Launch Group e a Litoral Properties.

Com vista num futuro promissor, aguardamos pelo próximo evento que decorrerá já no próximo ano, em que prevê-se uma maior adesão por parte dos parceiros.

Autor: Paulo Lopes

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