Apprenez comment augmenter les chances de vendre votre maison

Pour mon premier article ici sur le blog Casaiberia, j´ai décidé de donner suite à l´article de Paulo "Polir et présenter ! Comment vais-je vendre ma propriété ?".   

Puisque nous entrons ici dans mon univers, la Décoration d’Intérieurs, j´aimerais vous parler de détails très importants lorsque vous décidez de mettre une propriété en vente, surtout lorsqu´il s´agit de la maison dans laquelle nous vivons.  

Comme l´a dit Paulo, il est sans aucun doute essentiel de faire de petites réparations. La plupart du temps, ce sont des choses que nous pouvons faire nous-mêmes sans grande difficulté, mais, si ce n´est pas le cas et que vous n´êtes pas sûr de la nature du problème ou de la manière dont vous devez le résoudre, alors je vous suggère de faire appel à des professionnels pour éviter des dommages supplémentaires qui pourraient impliquer des dépenses plus importantes à l´avenir. Il est également important d´éviter de cacher des problèmes majeurs et d´en parler ouvertement avec les acheteurs potentiels si vous n´êtes pas en mesure de les résoudre avant la vente.  

Nous aimons tous notre chez nous, c´est notre nid, que nous avons créé petit à petit, un espace où nous nous sentons bien, où nous trouvons notre propre confort, entourés de souvenirs de moments, de personnes et de routines, qui se reflètent dans les objets que nous possédons, comme les photographies sur le mur et les objets de décoration. Mais n´oubliez pas que chez vous ne sera pas chez eux. 

• Un acheteur potentiel est à la recherche d´un espace où il peut construire son propre chez soi, mon premier conseil est donc de dépersonnaliser votre maison autant que possible. Supprimez tous les objets superflus, qui sont sans doute très importants pour vous, mais pas nécessairement pour les autres.  

• N´oubliez pas non plus que les acheteurs doivent voir les volumes, donc montrez les espaces et non pas les choses que vous y avez, de cette façon il sera plus facile pour le futur acheteur de se projeter dans ces espaces comme étant les siens. Vous pouvez, si vous avez un sous-sol, un garage ou un espace séparé, entreposer certains meubles et objets qui surchargent visuellement les espaces, ou, pourquoi ne pas en vendre certains ? Après tout, vous vous créerez également un nouveau chez vous après la vente et il existe aujourd´hui plusieurs plateformes en ligne où vous pouvez le faire simplement et rapidement.  

• Un autre point important est celui de garder votre maison propre et bien rangée. Avant une visite, pensez à ouvrir les fenêtres pour aérer si il fait beau dehors et/ou les rideaux pour laisser entrer la lumière. Soyez prêt à répondre à certaines questions que les acheteurs potentiels peuvent se poser concernant l´exposition solaire et la luminosité dans les différents espaces.

• Je voudrais également souligner le fait qu´il est très important de connaître sa maison et de savoir comment en parler. Vous pouvez le faire avec votre agent immobilier afin qu´il puisse également argumenter avec les futurs acheteurs, ou répondre par vous-même si vous êtes présent lors des visites. Montrez que vous connaissez les m2 de chaque division et n´hésitez pas à parler des améliorations que vous avez apportées au fil du temps.  

• Enfin, si l´occasion se présente, parlez des moments que vous avez passés dans votre maison, par exemple comment vous "aimez lire un livre au coin du feu" ou comment vous "aimez vous réunir le dimanche en famille autour de la grande table de la salle à manger". Si c’est un couple avec enfants, parlez de la balançoire dans le jardin ou de l´espace dont vous disposez pour un animal de compagnie. Ce sont de petites phrases qui créent de l´empathie et aident à donner de la valeur à la maison (cheminé = confort, grande table = convivialité et espace, balançoire = enfant heureux, jardin = animal heureux).  
   

Dans le prochain article, je vous parlerai plus en détail du Home Staging, (modernisation et remodelage des espaces), j´expliquerai en quoi il consiste et comment, avec un certain investissement, nous pouvons donner plus de valeur à votre maison.

Auteur : Dalila Silva