Saiba como aumentar as probabilidades de vender a sua casa

No meu primeiro artigo aqui no Blog da Casaiberia, decidi dar seguimento ao artigo do Paulo “Polir e apresentar! Como vou vender o meu imóvel!”.  

Sendo que entramos no meu universo, a Decoração de Interiores, gostaria de vos falar de alguns detalhes bastante importantes quando se decide colocar um imóvel à venda, especialmente quando este é a casa que habitamos. 

Como disse o Paulo, fazer pequenas reparações é sem qualquer dúvida essencial. Na maioria das vezes são coisas que podemos fazer nós próprios sem grande dificuldade, mas, se não for o caso e não tiver a certeza de qual poderá ser o problema ou de como o deverá resolver, então, sugiro que contrate profissionais para evitar mais estragos, que poderão implicar uma maior despesa no futuro. É também importante evitar esconder problemas maiores e falar deles abertamente com os futuros compradores, se não tiver condições para resolvê-los antes da venda. 

Todos nós adoramos o nosso Lar, é o ninho que fomos criando aos poucos, um espaço onde nos sentimos bem, onde encontramos o nosso próprio conforto, rodeados de recordações de momentos, pessoas e rotinas, que se refletem em objetos que possuímos, como fotografias na parede e peças de decoração. Mas lembrem-se, o vosso Lar não será o Lar dos potenciais compradores. 

• Um potencial comprador está à procura de um espaço onde poderá construir o seu próprio Lar, por isso, o meu primeiro conselho será o de despersonalizar ao máximo a sua casa. Retirar todos os objetos supérfluos, que são sem qualquer dúvida, importantíssimos para si, mas não necessariamente para os outros. 

• Relembre-se também de que os compradores precisam ter noção do tamanho das divisões, portanto, mostre os espaços e não o que lá tem. Desta forma será mais fácil o futuro comprador projetar-se nesses espaços como sendo seus. Poderá, se tiver uma cave, uma garagem ou um espaço à parte, guardar alguns móveis e objetos que sobrecarregam visualmente as divisões, ou, porque não vender alguns deles? Afinal também vai criar um novo Lar para si depois da venda, e hoje em dia existem diversas plataformas online onde o pode fazer de forma simples e rápida. 

• Outro ponto importante, é manter a sua casa limpa e arrumada. Antes de uma visita, pense em abrir as janelas para arejar se estiver um belo dia de sol e/ou abra as cortinas para deixar entrar luz. Esteja pronto a responder a algumas questões que os futuros compradores poderão ter relativamente à exposição solar e luminosidade nos diferentes espaços. 

• Gostaria igualmente de sublinhar o facto de ser bastante importante conhecer a sua casa e saber falar dela. É muito importante fazê-lo com o seu consultor imobiliário, para que este também possa argumentar com os futuros compradores, ou responder por si mesmo se estiver presente no momento das visitas. Mostre que conhece as áreas de cada espaço e não hesite em falar de melhoramentos que tenho feito ao longo do tempo. 

• Por último, se a ocasião se apresentar, fale de momentos que tenha passado na sua casa, por exemplo como “adora ler um livro junto à lareira” ou como “adoram reunir-se ao Domingo em família à volta da enorme mesa na casa de jantar”. Se for um casal com crianças, não hesite em falar do balouço no jardim ou do espaço que tem para um animal de companhia. São pequenas frases que criam empatia e ajudam a dar valor à casa (cheminé = conforto, mesa enorme = convívio e espaço, balouço=criança feliz, jardim=animal feliz). 
    

No próximo artigo falar-vos-ei mais em detalhe de Home Staging, (modernização e remodelação de espaços), explicar-vos-ei em que consiste e de como, com algum investimento, podemos dar mais valor à sua casa.

Autor: Dalila Silva