ECONOMIA

No Coração do Mercado Imobiliário Europeu: Insights da Exporeal Munique 2023

13 out 2023 min de leitura

Três dias emocionantes e exigentes em Munique acabaram por terminar na passada sexta-feira dia 6 de outubro, proporcionando uma visão esclarecedora do âmago da indústria imobiliária europeia. Tive a sorte de estar presente e devo dizer que a experiência foi igualmente intrigante e reveladora. A atmosfera no início do evento foi um tanto peculiar; até fiz um post no LinkedIn para poder compartilhar a minha experiência inicial, muitos participantes pareciam um pouco anémicos.
À medida que o dia avançava, as primeiras festas nos stands começaram, e as pessoas começaram a envolver-se em conversas mais casuais de cara a cara. Tornou-se cada vez mais evidente que o mercado imobiliário é, na sua essência, uma atividade impulsionada por pessoas. Independentemente de quão sofisticadas as tecnologias se tenham tornado, o aperto de mão final e o entendimento mútuo do que torna um negócio vantajoso continuam a ser o alicerce desta indústria. Foi um lembrete de que, nesta era digital, nada pode substituir completamente o valor das amizades pessoais, das conversas presenciais e do simples ato de compartilhar uma cerveja ou um café enquanto se discutem experiências e oportunidades. Foi isso que tornou esta feira imobiliária tão extraordinária, destacando-a do cenário digital de gostos nas redes sociais.
Eu trouxe comigo duas lições importantes. A primeira é o interesse global em Portugal como mercado imobiliário atraente. Apesar das recentes decisões políticas que abalaram o setor, o interesse em Portugal permanece intacto. Investidores de todo o mundo ainda veem valor em determinados ativos imobiliários em Portugal. Isso vai além de incentivos específicos, como o visto de residência Gold ou vantagens fiscais para não residentes habituais, ambos sujeitos a escrutínio nos últimos tempos.
A segunda lição é a crescente valorização da tecnologia no setor imobiliário. O aumento da Inteligência Artificial (IA) foi particularmente marcante no evento. O que me chamou a atenção foi a mudança de perspetiva que os CEOs das empresas têm em relação à tecnologia. Neste momento já não estão só focados em impulsionar vendas, mas cada vez mais posicionam-se como prestadores de serviços para profissionais do setor imobiliário. Oferecendo ferramentas que aprimoram desde vendas à gestão de portfólio até ao desenvolvimento e consultoria para investidores. É claro que o futuro do mercado imobiliário estará intimamente ligado às capacidades da IA. Isso é uma evolução empolgante que coloca um novo nível de responsabilidade aqueles que utilizam essas tecnologias. Não se trata apenas de implementar a IA; trata-se de usá-la habilmente em benefício do cliente.
A chave para o sucesso permanece constante - fornecer um valor excecional ao cliente. Essa dedicação à excelência deve ser a força motriz para todos no setor imobiliário.
Resumindo, o evento Exporeal em Munique em 2023 não foi apenas mais uma feira imobiliária; foi uma plataforma única que nos recordou de que o mercado imobiliário é centrado em pessoas, um lugar onde as conexões pessoais importam tanto ou mais que os números no balanço final. Portugal como destino de investimento permanece, e o aumento da IA promete um futuro interessante. À medida que avançamos, a integração da tecnologia, relacionamentos significativos e um compromisso incansável com a satisfação do cliente serão os alicerces do sucesso no mercado imobiliário. Com essas perceções em mente, podemos navegar com confiança num mundo em constante evolução do mercado imobiliário na Europa e em todo o mundo.

Author Paulo Lopes

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